Тренинги продаж и Переговоры. Развитие коммуникативных навыков.
|
Я не боюсь конкурентов, которые предлагают более низкие цены. Я боюсь конкурентов, которые предлагают клиентам лучшие чувства.
Jeff Bezos Amazon
|
Указанные темы складываются в программу системного обучения из нескольких модулей
«7 нот в мелодиях продаж»
Интервью
Обучение менеджеров по продажам в компании опубликовано на сайте salesman.ua
Активные продажи. Вводный курс
Продавцы обычно стараються привести лошадь к водопою и заставить ее пить.
Ваша задача – заставить лошадь почувствовать жажду.
Гейбриел Сигел.
|
|
|
Этапы визита для торгового представителя
Некоторые истины нужно повторять часто и долго,
не заботясь о том, что можно надоесть …
Н.И. Пирогов
|
|
|
|
Адаптивная продажа. Типология клиентов.
Разные люди делают одни и те же вещи по разным причинам
и по одним и тем же причинам делают разные вещи…
|
|
|
Результативные переговоры. Продвинутый курс.
Переговоры – это встреча двух королей на границе их королевств…
|
|
|
Sales-energizer (тренинг для сейлзов с опытом) |
|
|
Навыки управления временем и территорией для сотрудника продаж |
Улучшение бизнеса путем общения. Лучший коммуникативный тренинг: 18 тренировочных упражнений. |
Управление продажами и дистрибуцией |
|
|
Управление территорией и клиентской базой (инструменты територи- менеджмента, сегментирования и таргетинга клиентов) |
Клиент-ориентированный подход: качественное обслуживание клиентов, культура обслуживания в магазинах и салонах, технологии работы колл-центров, телефонные продажи, клиенториентированные продажи, обслуживание клиентов по телефону, телефонные переговоры. |
|
|
Возможна реализация программы "Продажи на 360 градусов" (Тренинг продаж с навыками последующего обучения других).
Происходит усиление обучающего эффекта по принципу – Обучил другого наконец-то понял сам.
Пример применения: для териториальных менеджеров производителя, которым необходимо увеличивать продажи силами эклюзивных и\или фокусных команд представителей дистрибутора.