тренинги донецк, мариуполь, харьков, днепропетровск, запорожье, горловка, краматорск, обучение персонала, оценка персонала

Результаты в виде цифр

Доказательная база в виде серии отчётов, в которых цифры говорят сами за себя
Индивидуальная работа с сотрудником на рабочем месте

Очень многие наши клиенты интересуются:
- как мы сможем увидеть результат вашей работы?
- чем докажете свой профессионализм?
- можете ли вы гарантировать увеличение продаж?

 

Последний вопрос встречается наиболее часто.
И понятно почему.

Все мы зарабатываем деньги.
Поэтому вполне естественно, что заказчика интересуют гарантии.
Эти гарантии мы смело можем дать любому нашему клиенту.

Откуда такая уверенность, спросите вы?
Разве можно что-то гарантировать?

Уверенность обусловлена результатами нашей работы, практическим опытом.
Потому, что наши тренера, в отличие от многих других, являются практиками, практикующими «продажниками».

Я убежден, что любой успешный бизнесмен доверяет языку цифр.
Именно поэтому мы изложим результаты нашей работы в виде цифр.

Ниже к Вашему вниманию представлен отчет по индивидуальной работе с линейным сотрудником, занимающимся активными продажами.

Вводные данные:
- фармацевтическая сфера, лонч новых продуктов на рынке Украины
- стоимость продукции от 80 до 340грн
- рекламных и коммерческих акций, нацеленных на конечного потребителя, персонал аптек или врачей  в период сотрудничества не проводилось
- мужчина 27 лет, высшее образование, нет опыта активных продаж
- работа тренера – консультанта начата со второго месяца испытательного срока сотрудника, т.к. появилась опасность исключения из компании по результатам динамики продаж
- сотрудник сам обратился за помощью в компанию «Леге Артис»
- клиенты сотруднитка: фарм дистрибьюторы, аптеки и врачи
- отчет представлен с сентября 2011г. по февраль 2012г.
- работа с клиентом продолжается
- структура продукции (кол-во форм выпуска и их стоимость) не демонстрируется в интересах конфиденциальности заказчика

Диаграмма №1
alt

Пояснения:
Общее кол-во – это общее количество единиц продукции, проданной за текущий месяц.
Третичка - количество единиц продукции, проданной сотрудниками аптек и/или выписанных врачами, так называемый выход из аптек или продажа конечному потребителю.
Вторичка - количество единиц продукции, закупленной аптеками.

Диаграмма №2
alt


Диаграмма №3
 alt

Диаграмма №4
alt

Диаграмма №5
alt


Таблица №1

  общее кол-во третичка вторичка
Август 0 0 0
Сентябрь 370 0 370
Октябрь 460 115 345
Ноябрь 560 280 280
Декабрь 1100 550 550
Январь 425 399 26
Февраль 870 846 24


Как видно из приведенных выше данных, общее кол-во продаж единиц товара за время индивидуальной работы с сотрудником увеличилось с нуля в сентябре 2011г. до 870 упаковок в феврале с пиком продаж в декабре, который был обусловлен, в том числе, закупкой.

Стагнация тренда вторички обусловлена:
- опасением закупки аптек брать новый, неизвестный ранее товар
- намеренным стратегическим сдерживанием затаривания для концентрации работы сотрудника на «выход» из аптек и увеличения спроса, благодаря назначениям докторов.

Обращаем Ваше внимание, уважаемый читатель, на динамичный рост третички, что связано с улучшением качества навыков продаж сотрудника. Другими словами, аптеки стали продавать больше, а врачи стали назначать чаще.

Будем рады комментариям и вопросам по данному отчету.
С уважением, Леге Артис Восток.

/